推销与商务谈判（第四版）张幸花，李冬芹课后习题答案解析
2026年06月07日 08:49
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推销与商务谈判（第四版）
主 编：
张幸花，李冬芹
ISBN：
9787568541862
出版社：
大连理工大学出版社
上传者：
-
《推销与商务谈判（第四版）》是我们市场营销专业的必修课教材，内容涵盖了推销理论、客户沟通技巧以及双赢谈判策略，新版案例更新更贴近实际场景，读起来没那么枯燥。老师强调这门课对就业很有帮助，但知识点比较碎，需要多练。
上课记笔记后，发现光看课本不够，很想找一些课后习题的解析思路，还有真实的谈判案例复盘来参考，另外有没有模拟谈判的音频或视频资源？身边同学也在找，但网上信息太杂，不确定哪些靠谱。
目前我采用的方法是先画思维导图梳理推销流程，再小组角色扮演练习话术，但谈判中的让步技巧老是记乱。求问学长学姐：你们是怎么快速掌握FABE法则和谈判筹码分析的？有没有更高效的复习套路？
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更新于 2026年06月07日 08:49
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